首先说个案例：

一家同行业服装烫金厂出了问题后急匆匆的找上门，要求我们给予一些帮助。因由：接了个8000件衣服烫金加工的单，开始交谈时表示，这些是赠送品，烫金牢度要求不怎么高，只要能烫上去就行，前提是价格要便宜。也正因为这句“价格要便宜'诱使烫金厂老板将烫金原 材料偷减，到了所有衣服布片全部印完烫金胶水后烫了一些才明白当初做法是多么的愚蠢。

这批衣服烫金加工订单是别的印花厂转过来的，也就是二手订单，不是直接跟服装商家接触，信息交流方面难免有些不连贯。

服装厂要求的是发泡烫金，虽说水洗牢度不要求很高，但最起码烫金表面图案要完整，不能有沙孔、漏烫或者脏污，烫金图案边缘不能有毛刺或者虚影，这也是一个负责任的服装烫金厂最起码的入门标准。

要求我们帮忙的缘由：

印完所有衣服后烫不上金（也不是一点都烫不上，而是图案的大部分地方烫不上，只有稀稀落落的一些）！问我们能否给他帮个忙烫一下，并表示费用好说。

问明白对方用的是哪种烫金胶水，又是哪种发泡浆，发泡浆与烫金胶水印刷先后顺序才明白对方问题所在。

为了节约材料成本与工时成本，他把发泡浆混在烫金浆里面，用手钻机搅拌后直接上机印刷，烘干，印完后，其表面再也没印没有掺杂发泡浆的烫金胶水。

发泡浆混入比例不高，但烫金浆品质还是比较次的，比那种烫对联用的烫金浆稍微好那么一点点，但很少很少有人会用于服装烫金的，是因为服装厂业务员那句“价格要便宜”才“恶”向胆边生，最终，烫不上，这也在情理之中。

既然已经全部印完了，后悔已来不及，再怎么伤心也没用，也无从第二次印刷，买布料来1是费钱费工费时不合算，2是影响不好。

我们建议补救方法：换烫金膜试试，用16μm以上厚度的烫金膜，如果16μm还不行，那就换成19μm，多试几个烫金膜厂的金膜，从中选出最合适的，换台接触面大一些的烫金机，并加大压力，减慢机器走速，不要再去想能赚多少钱，而是该想怎么样把这个单顺利交出去，不要心怀侥幸、不要忽悠，不要把别人当傻瓜。

我们的烫金机品种有点多的，各种压力的都有，跟他说了这些道理后，各种烫金膜买回来了，也试了，后来的后来，他也没再来找我。

从这个单的起始到结束，我们可以从中感悟到这样一个道理：接单时向客人报价后，客人还价，那就跟说明白你拒绝还价的理由，把利弊说个明明白白，如果要便宜，也可以做，但不是这效果，并打出小样给客户参考。合作了，是客户，暂时不合作，保存一份友谊，让客人记住你的直爽与真诚，还有己方的服装烫金专业，来日方长。。。。。。。。