低价不是王道，印花加工行业，有时真的很被动!

印花厂，说得直白点，就是替人印花加工，你拿需要印花的东东来，我们根据你的要求，在你的产品上印上你所需要的图案，从而让你的产品更耐看，更吸人眼球，并期待由此卖上个好价钱，--------我们专做针织类产品印花，没有属于自己的半件产品，十年如一日，一直默默的为别家闺女做着待嫁衣裳。

初看，印花厂投资并不怎么大，只要你投入相应的印花设备即可上马生产加工，投资金额可大可小，多则几百上千万，少则区区几万也可接单生产，更有一些袖珍型工厂，花几百块买台手动丝印机或手动热转印机，自己既当老板又当工人，同样也是个印花厂。

但有一事，始终是印花行业共同心结。

无论你印花厂老板的名片上职位有多牛，台头有多大，脸上有多滋润，都会有此烦恼，即：印花加工厂，性质本身就是代工，没有自己的产品，大部分时候生产很不自由。
假如，自己在行业内声望不高，业务不足，就相当被动，人家服装厂有印花单下来了，那就赏脸给点做做吧，钱嘛，等我收到客人的钱了，一定会给你哈，你愁什么？

 这是不怎么大的客户，那遇到大公司客户时，怎么办呢？

大公司，一般都会设置一个叫做“外协”的部门，这个“外协”是干什么用的呢？是专门负责与我们这些加工商或配件供货商联系用的，具体工作，就是：外部协调，手中权力一般都比较大，手握生杀大权，可以与你谈具体价格，货做完了，又负责给你做结账单据，有没有或有多少印花次品，全凭他手中挥舞的那支笔与乖巧的嘴，但一般，供应商与他自己的老板之间，两头都得讨好，都不太好得罪，两头轻重都得掂量，权衡。

这个，其实也是伤脑筋的活，更是门技术活，这个岗位，其作用，也真不容小觑，你是不是得孝敬一下？孝敬完了，是不是感觉特别累？

没单时呢，由于是加工企业，又没法开工做点库存，玩吧，工人工资还真不能少一分一厘，房东也不会因此少要你房租一毫，国家税赋照样得埋单，还美其名曰“纳税光荣”。

就拿我们印花厂来说，刚创办那几年，由于诸多不利因素，曾亏得很惨！

这些年，由于转型专做外贸产品，要求越来越高，经多年历练，质量方面逐步做顺，由此，“昊庭印花”的名声，在我们当地，也逐渐响起；同时，工厂的宣传工作也逐步跟上，客户也随之逐年增多。
客户一多，货源就多；货源一多，工人收入也增多，貌似皆大欢喜。
按理，这是一件令人兴奋的事，看着客户手里拎着样品进门，就仿佛看见了花花绿绿的钞票在眼前晃动。

但细想，假如有10个小客户或者2个以上的大客户同时下单给你，颜色多而杂，时间又很紧迫，催货电话一个紧接一个，好像都不要电话费一样，又不方便拒接，怎么办？
我们是做代工的企业，衣服得一件一件从印花车间印出来，最后还得一件一件品检，产能已经限制在那里，不像做贸易的公司，只要货源有保障（货源可以同时找多家供货商），不管卖多少个柜，都可以由着你的兴致来。

在此之前，我们也曾有过接单后外发同行代加工的事，但那毕竟是人家的印花厂，质量与交期方面有时凭运气，不太有十足的保障，也很难去实地操控，一不小心，就会吃力不讨好，赔完钱，最后还惹得一顿批，里外不是人。

再：随着电脑的普及，电子商务也逐渐深入人心，也因为我们在电商领域的辛苦耕耘，有更多信息呈现在潜在客户面前。
紧接着，咨询电话随之不断，但大多数情况，先不提质量与工艺要求，不分花型大小与复杂程度，清一色：“老板，印花多少钱？”，“热转印什么价格？”“胶印多少钱？”“几分钱一个色？”

很苦恼，针对这些咨询电话，我很难做出正确的回答，同一块布，同一个花型，用不同的材料，不同的工艺，做出不同的效果，成本则千差万别。
印花原材料，可以用5元/kg的，也有50元/kg的，可以是水性的，也可以是油性的，工艺方面有较粗糙的，也有必须按步骤慢雕细琢的。
 

太多的客人实在太可爱了，先不管你做工优劣，工厂大小，能否按时交货，首先关心的只是价格，似乎只有低价才是王道，才是与对手博弈的唯一筹码。
有时想想也难怪，随着外贸出口形势日益严峻，碗里的饭就剩那么一点，大家都在争抢，都在被低价竞争搅得心乱神迷。
我们一起加油，努力提高产品质量，增加产品附加值，为China喝彩，更为Made in China增光添色！