从印花材料厂商频繁向印花厂推销印花材料想到的

近些年，随着印花厂印花加工业务普遍减少，印花材料厂商的日子也就普遍不好过了，而且有越来越不好过之趋势。

08年之前，一个印花厂想从印花材料厂家直接购货几乎不可能，一个老牌印花材料厂家，他们生意基本超好，根本不愁印花材料卖不出，更不至堕落于“没人要”的境地。印花材料厂家的头头脑脑们为了他们的美其名曰的“ 为了保护经销商利益，推荐你到你们当地的、我们的分销商那里去拿货”，也正是为了践行他们的美丽的诺言，也确实那样做了。这样子，既肥了厂家，也肥了分销商，但是，那时的印花厂老板们貌似也没人说分销商盘剥得如 何如何，也没人说印花材料价格有多少多少贵。

转眼，在国人眼里还略显生疏的金融危机来临，并且在不容你做好挑战准备就很快席卷全球，而且愈演愈烈，几乎波及所有行业。与此同时，部分西方国家为了保护本国企业利益，尽其所能采取各种其所谓的反倾销措施，频 频设置非关税壁垒，使得我国鞋服等产品出口频频受阻。

鞋服厂家出口减少了，鞋服订单就减少了，订单减少了，发到印花厂做印花加工的产品自然就减少了，印花厂却还是有那么多，还是在那等米下锅，为的是祈望下一餐能吃个饱，只是人员减少了——裁员了！因为老板们为了 自保，为了不被高额无谓开支把企业拖垮。

回到正题：在此情形下，印花材料整体销量肯定是下滑了，印花厂本身业务不好了，客户大幅减少了，材料需求自然大幅缩水，这时，他们还买那么多印花材料干嘛？这东西毕竟不能当饭吃，也不像茅台那样越存越香，越存 越精贵，越存越升值。如此，他们只好放下身段，卑躬屈膝，给分销商供货的同时，也跟印花厂打起了交道，并由之前的被动转为主动，频繁的对印花厂发起销售攻势，或各种qq印花群群发广告、私聊，或电话推销，对意向明 确的大型印花厂就不远千里直接上门拜访，有些还许诺如果月用量达到某个程度，可以给一级经销商平等的价格。其最后的结果是：努力的多做点，善开发新品的多做点，诚实守信的多做点，其余的，难说。只是经销商会不会 有意见，意见有多大，这个就不在印花厂关心之列了。

ps：如何在江河日下的产品出口大形势下分得一杯羹，是每个做印花加工的、做印花材料的企业所面临的，也亟需思考的很严峻的问题，相信，只要你够勤劳，只要你够聪明，同时也具有刻苦钻研的劲头，办法总比困难多！优者 存、劣者汰是每一行业的自然生存法则！